Você já sentiu dificuldades na hora de precificar o seu produto? Ou pensou que seu cliente não pagaria o quanto você gostaria de receber por uma venda?
Se você quer empreender com seucesso, eu tenho um conselho muito importante pra te dar: aconteça o que acontecer, nunca venda um produto, mas sim a transformação que ele gera!
Quer entender por quê? Aperte o play para descobrir como aumentar o valor percebido do seu produto.
Venda sempre uma transformação, não um produto
Não importa se o seu produto é virtual ou físico, se você quer ter sucesso com o seu empreendimento é preciso aprender que as pessoas nunca compram um produto, elas compram transformação.
Esteja você oferecendo um super carro de luxo ou uma caneta esferográfica, o que as pessoas querem realmente saber é como aquele item pode mudar pra melhor suas vidas.
Então, eu vou repetir, pra você anotar aí: nunca venda um produto! Venda a transformação que ele pode realizar.
Case de sucesso: Ele vende transformação, as pessoas compram panelas
Na minha passagem por Brasília, eu fui abordado por um dos seguidores dos meus canais de conteúdo e ele me contou como consegue que pessoas comprem seus jogos de panelas, que custam por volta de R$ 6.000, vendendo transformação.
Você pode dizer: mas gastar tanto dinheiro assim em panelas!?
A questão é que as pessoas que compram desse meu seguidor não pagam esse valor por panelas. Elas pagam pelos benefícios que acreditam que esses objetos trazem. Nesse caso, segundo o vendedor que eu conheci, comprar suas panelas gera, dentre outras coisa, economia de tempo e mais sabor para a comida.
Para conseguir êxito na venda de qualquer produto é preciso entender: as pessoas não compram mercadorias. Então, foque seus esforços em criar argumentos de venda que mostrem os beneficios que aquilo que você oferece traz.
Quando você passar a vender transformações, naturalmente conseguirá aumentar o valor percebido do seu produto e conquistará muito mais clientes.
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